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农民出身的李如成带领曾经的青春服装厂

作者:admin 时间:2016-10-08 浏览:人次

   雅戈尔也难逃困境。同样是2016年上半年,公司服装业务收入为22.14亿元,较上年同期降低7.2%;毛利率为65.08%,较上年同期减少2.85%。这是雅戈尔服装业务营收首次出现负增长。查阅公司近年年报,雅戈尔服装业务营收的滞涨出现在2013年,原本超过10%的营收增长率在当年降至5%,而在接下来的几年里,雅戈尔服装业务营收增长速度节节衰退。
 
  市场变化正倒逼着企业去转型和升级。
 
  早在2011年,雅戈尔便提出服装业务将由“生产经营型向品牌运营型转型”的规划。眼下,无锡大店开业便是这一目标落地的重要组成。按照计划,未来五年,雅戈尔要将目前的3000家小型店铺变为1000家类似无锡雅戈尔之家这样的大店,同时业务量要翻一番。
 
  为此,雅戈尔在今年专门成立了“大店领导小组”,由雅戈尔集团股份有限公司副董事长李如刚担任组长,雅戈尔副总经理高亚莉担任副组长,公司十一大营销公司负责人担任组员。
 
  在雅戈尔大店蓝图中,这1000家门店将担纲雅戈尔的VIP服务、O2O体验、时尚文化传播,李如刚对这一计划十分有信心。在无锡雅戈尔之家开店礼上,李如刚作为公司服装业务“话事人”如期出现,他一身黑色雅戈尔套西,回应媒体抛来的所有问题。
 
夜幕降临时,无锡市人民路耸立着的一众商圈将这座城市最繁华的步行街——崇安寺步行街照得通亮,而绕过崇安寺牌坊再向西走,便可看到崭新的雅戈尔大厦。
 
  9月下旬,在无锡雅戈尔之家开业的前夜,虽已临近晚间十点,人群还完全没有要散去的意思。在一楼大厅的正中央,一架钢琴无意间将忙碌中的雅戈尔员工分成两类:忙着招呼顾客的雅戈尔销售员、为开业活动进行最后路演的工作人员。
 
  “我们明天会弄直播,”一位场内的工作人员对界面新闻说道。按照他们的计划,雅戈尔的时尚搭配师会带领一名男模,连同主播一起走完高达四层的雅戈尔之家,并对公司旗下产品进行推介和试穿。花样还不止这些。在这位工作人员的活动流程安排表上,还写着“奥运冠军石智勇挑战赛”、“艺术讲堂”、“VIP私享音乐会”等等。
 
  无锡雅戈尔之家作为雅戈尔“大店模式”在全国推进的又一个阵地,其从建造到正式开业,所费不菲。“光买下这栋大楼就花了2.55亿元,从设计到装修合计费用接近3000万元,”上述工作人员对界面新闻表示。
 
  高额的花费显示了这家多主业公司的资金实力,但其背后则是雅戈尔(600177.SH)在营销渠道上的一次深刻变革。
 
  农民出身的李如成带领曾经的青春服装厂,从作坊式小厂跻身为中国最大的纺织服装企业,雅戈尔经历过中国服装(12.600, -0.12, -0.94%)行业喷薄发展的年代,眼下也面临行业整合、商业模式更迭的阵痛期。
 
  消费者购物习惯的改变、电子商务渠道挤压、产品同质化及自身成本压力等因素,蚕食着服装行业的利润空间。今年上半年,中国服装行业销售增速继续放缓,超过四成的服装类上市公司业绩宣告下滑,更有六成多企业净利润同比增长率不足20%,利郎、佐丹奴、七匹狼(10.280, -0.01, -0.10%)等一众男装净利润均呈下滑态势。
 
  这听起来似乎都是些笼统的数据,一旦具体到上市公司身上便是几千万的利润流失。以九牧王(15.300, 0.02, 0.13%)(601566.SH)为例,在2016年上半年,这家男装企业的净利润同比下降11.39%,对应人民币2538.3万元。单从金额上来看,相当于该公司在中南地区同期的全部营收。“从韩国、日本的经验来看,企业产品销售的30%来源于环境。雅戈尔建设大店,对企业形象、管理、利润等多方面都会有提升作用。”李如刚如是说。从早年的Gap、H&M等国外快消品牌,到目前国内品牌的蜂蛹而上,武汉纺织大学服装学院教师王秋寒认为,丰厚的原始资金积累和国外成熟品牌的影响是国内大店模式拔地而起的原因。这种模式有利于积累消费者对于品牌的认可度和忠诚度,且由于大店模式下产品种类丰富,可挑选性强,也有利于提升品牌内涵。






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